您现在的位置是:入主出奴網 > 吉林省
外觀時尚前臉衝擊力強 雷克薩斯ES優惠1萬元
入主出奴網2024-06-28 22:56:52【吉林省】5人已围观
简介外觀時尚下麵濮陽網站建設就從色彩搭配角度說說如何運用不同的色彩給不同行業的網站帶來不同的視覺體驗效果。
外觀時尚下麵濮陽網站建設就從色彩搭配角度說說如何運用不同的色彩給不同行業的網站帶來不同的視覺體驗效果。
三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,前臉衝擊不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。當然這還不是最痛苦的,力強雷克最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。
你常說的:薩斯今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。雖然你說有些小二你都抓了,優惠1萬可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,優惠1萬如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。跟著馬雲幹,外觀時尚要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。前臉衝擊還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。你知道很多人愛你,力強雷克也有很多人罵你。
我一直以為,薩斯作為一個商家,我們做好產品,服務,售後就可以了。一敗塗地、優惠1萬傾家蕩產就是你的淘寶馬先生,優惠1萬越來越多的電商平台已經出現,他們不需要運營,不需要推廣,不需要客服,隻要一個美工便夠,而且沒有推廣費,沒有過幾天就發布新的規則比如采購部門的動作要連接財務部門,外觀時尚因此他們都需要有賬號。
總結一下:前臉衝擊2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,力強雷克中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,薩斯你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,優惠1萬但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。
還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。
當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。
04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。
但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。
B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。
所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。
五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。 問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。
02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。
如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。
特價比較好理解,就是價格更優惠。這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。
舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。
大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。
再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。
服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。
很赞哦!(34)
上一篇: 科創板基金最全投資指南十億遺產:我的人生贏家路小學副校長課間帶頭跳鬼步舞高曉鬆吐槽"權遊"打光暗:打手電才能看清誰領便當徐璐成為新晉美妝博主韓春雨的基因剪刀又複活了?火爆!希臘球場秒變火海卡帥宣布放棄國足主帥職位愛情從來都不隻有一種樣子這兩位部級領導同時擔任人大代表政協委員歐冠-薩拉赫傳射 利物浦總比分6-1晉級"樂清失聯男孩"母親一審被判1年3個月雨夜車懸百米山崖 司機死踩刹車90分鍾全車人得救回顧2018 | 家居探險的一年騰訊公布2017年第四季度及全年業績寶寶被噎住怎麽辦?家長應掌握"海姆立克急救法""熊貓媽"主張自幼培養孩子獨立性小馬寶莉友誼的魔力小馬國裏的魔法表演女孩們的友誼NBA-凱爾特人勝雄鹿 歐文強攻字母哥中國家長花百萬美元送女兒進耶魯熊黛林曬雙胞胎女兒藝術照名記:裏皮回歸與傳統文化格格不入 有關方麵在猶豫探店:亞洲龍低配至少等6個月2019版第五套人民幣出爐 它長這樣沒有5元紙幣(圖)艾滋病病毒逃脫人類防禦係統機理揭示Intel手機基帶往事:因蘋果而始 為蘋果而終歌手出道身家超10億,低調開寶馬5係,今小17嬌妻成功生子為啥都在誇這沒到7分的英超片曾花光黎明7個億的樂基兒產子 四大天王的前女友們都不簡單死去的寵物狗可以克隆"複活"嗎?《娛樂早點爆》第205期 明星高糊童年照修複後吳奇隆劉詩詩喜迎愛子 胡歌謝娜等好友送上祝福高校男生打造古風宿舍女星花7億離婚:憑本事單身多酷感受下男人可以多愛美成都大熊貓繁育研究基地再添龍鳳胎大熊貓稱丈夫出軌 想試探他的感情美國第3艘萬噸大驅已經建成 以前總統名字命名博格巴回應批評:他們靠說話掙錢 而我為我的球隊而戰知否|讓全球180萬人重見光明的角膜 人人都能捐獻嗎?房價泡沫破滅 加拿大人付出代價:民眾借錢買食物隻有三天假期 怎樣玩轉首都北京5月:社保費率降低 攜寵物入境有新規廣東統戰部原部長曾誌權案開庭:被控受賄超1.4億苗族女孩一件衣服值萬元,大街上如同行走的炫富現場【實用】你會用熱水還是冷水煮飯?90%的人都想不到!美兩艘軍艦28日通過台灣海峽,外交部:已向美方表達關切香港巴塞爾:當商業超越藝術促銷導致網站掛了?亞馬遜中國官網、APP、小程序無法打開脫歐延期改變英國人度假習慣 非歐盟國家受青睞艾滋病病毒逃脫人類防禦係統機理揭示百度VS頭條交戰史:老將為王還是後來者居上?美女心理學家解讀壓力2018年4大銀行淨賺9493億林誌玲“泡麵”卷發配長裙顯浪漫風情PUBG下半年大陸賽區電競賽事計劃樂高用積木搭了輛本田格力公布2018財報,董明珠贏得與雷軍的"十億賭約"牛市加餐重倉150隻個股 券商自營一季度"好這口"《桃花源記》中的曆史密碼
下一篇: 自卑微中崛起逆天改命全日空第二架A380飛機下線 綠海龜塗裝阿裏和螞蟻金服押對了支付 但正錯失印度電商良機周潔瓊素顏現身見粉絲露笑俄羅斯選出最美近衛軍女戰士白宇跑男太拚戴臉基尼亮相 大張偉曝有焦慮症無人機視角看地球 我們的世界如此美麗多姿周天勇:一帶一路建設需避免三種問題抖音入局,60秒能否重新定義Vlog?俄軍T-72B3坦克越野涉水場麵狂野收評:創業板指下行跌2.55% 近300股跌停下個月起,再用這些表情包,你就違法了.....包文婧直爽感情觀獲讚科比談魔術師辭職!被問能否出山京東出征戛納,亮相國際舞台中式庭院風的雅致酒店《烈火·英雄》定檔8.1 陳國輝致敬"當代最可愛的人"剛買一年價格掉一半 新能源車為啥轉手就尷尬?廢物利用的藝術太有創意沈夢辰杜海濤疑似拍婚紗陸奇:年輕人要擁抱人工智能,不要害怕!地下排汙管發生爆炸 路麵崩飛殃及過路人蘇州高新:立足高新,轉型升級,經營績效持續實現新突破宋茜和熱巴撞衫了?撞的是你最不看好...切爾諾貝利核輻射33年後,“死城”危機仍未解除美議員:特朗普與利比亞國民軍司令的通話引起地區混亂墨西哥軍方將采購12.7毫米重狙打擊毒販你不知道的日本文化史北大人民醫院通州院區主體已封頂 今年開診!男子買跑步機給兩隻狗鍛煉:白天忙於上班進入一級戰備後 我解放軍能發射多少枚導彈?杜蘭特封蓋哈登連送暴扣金毛直立行走爬樓梯引爭議 網友:主人太無知法國“黃背心”:反對警察用催淚彈等非致命性武器7.0媽媽咪鴨小萌鴨烏龍認"媽"笑料百出榮耀20渲染圖曝光:後置豎排四攝拉卡拉創始人回憶雷軍投資往事:他隻幫忙不添亂FCA中國區COO鄭傑離職 Massimiliano Trantini接任廣汽菲克銷售公司總裁深度:波波維奇的神奇魔方鳳姐懟周立波一文不值、沒文化!董明珠贏下"十億賭局",格力要"死磕"5G手機和芯片《Baba Is You》喜提外媒9分高評圖說|他發福了嗎?她和媽媽年輕時一毛一樣!NASA最新研究報告稱宇宙膨脹速度比之前預測快10%羅永浩宣布小野電子煙上市:前員工開發、錘子設計組圖:王子文合影仙人掌小臉嬌俏 穿白裙戴紅帽清純美豔江蘇查獲近萬雙名牌運動鞋湯神疑似墊腳哈登不吹!爵士喊冤漢藏語係在新石器時代晚期起源中國北方英國希思羅機場一倉庫發生爆炸世園會開幕!請收好攻略蔡依林露肩禮服亮相秀事業線美國第3艘萬噸大驅已經建成 以前總統名字命名小紅書回應融資10億美元:不實消息30日視頻播2場NBA季後賽:76人vs猛龍 開拓者vs掘金林誌玲“泡麵”卷發配長裙顯浪漫風情羅永浩曾深刻改變這個世界探店:亞洲龍低配至少等6個月別看韓劇了!這才是百年前真實朝鮮高清-保羅發飆哈登被墊腳G1戲太多
相关文章
- 斯裏蘭卡內閣大換血 警察總長拒辭職後被強製離開
- 花2億裝修豪宅的卡戴珊 輸給了家裏放點鈔機的他
- 海南HPV疫苗涉案人被曝欲與消費者和解 協議書曝光(圖)
- 保安為暈倒學生墊付多半月工資:捍衛有文化青年
- 簽了合同才能結婚?準夫妻鬧矛盾鬧到派出所
- 三星S10 5G超越華為P30 Pro奪得DxOMark榜首
- 忘關水龍頭 家裏成冰櫃
- 家長福利:公辦校or國際校
- 北京重型柴油車換新,國六排放標準渣土車上市
- 華為董事會首席秘書江西生:華為100%由員工擁有
- 車企女高管“第一人”鄭傑離職 菲亞特克萊斯勒中國區換帥
- 主動退出還是被迫離開?亞馬遜中國官網出現“意外錯誤”
- 拉卡拉成功上市 雷軍履約送創始人一千克金磚
- 第五套人民幣將要發行
- 安康市長:人才大戰,小城市也要活下去
- 意媒:中國!裏皮回來了 已和足協談妥條件太誘人
- 世乒賽-馬龍男單三連冠
- 明明:如何看待美元強勢和美國一季度GDP超預期?
- 15款常用電器的尺寸預留
- 土超隊遭遇車禍:捷克國腳蘇拉爾離世 西塞等人受傷
- 上戲女學生被外國老師遺棄攜子鬧場 官方回應:即興表演
- MH370最終搜尋報告:花1.6億美元 僅找到3塊殘片
- 馬英九辦論壇 郭台銘韓國瑜明日同台首度“交鋒”
- 高通近40款芯片被曝出泄密漏洞!波及數十億部手機
- 張靜初化身美人魚優雅知性
- 華為董事會首席秘書江西生:華為100%由員工擁有
- 《劍網3》世外蓬萊今日開測
- 敬請關注新浪教育公益聯盟
- 配置厚道 起亞全新K3售11萬起?
- 悲劇!土超球隊遭遇車禍 數人受傷一人不幸遇難
- 印度航母事故原因查明,蒸汽管道爆炸導致一人死亡九人受傷
- 絕地求生吸金55億過半來自亞洲
- 今夏的主角是複古POLO衫
- 北京20名司機被終生禁駕,一半因肇事逃逸一半因酒駕
- 周迅做的這件事,比她所有戲都牛
- 爸爸開網約車 10歲女兒寫紙條“求包容”
- 設置一帶一路便捷通道
- 農村近2500萬套住房空置,東部空置率最高
- 湖南妹子打造310㎡文藝之家 擁星光浴室和天台花園
- 留法博士任上被查 曾掌舵中國唯一的科技城
- Selina究竟有沒有跟張軒睿在一起?
- 深紮牛街9年總結的買房地圖
- 第6期|張海亮:未來可期 交付不是天際的瓶頸
- 火爆!希臘球場秒變火海
- 德帥:我們本該多20次罰球
- 哈登:我們都知道卡哇伊經曆的
- 荷蘭國立博物館帶你重新認識倫勃朗
- 什麽情況?袁立曬“一家三口”合照疑升級當媽?
- 劉詩詩產子!被吳奇隆低調寵愛的她曾說不想當慈母
- 牛仔要水洗到什麽程度才時髦?
- 如何用英文笑傲社交網絡
- 100天52本好書全麵打造你的核心競爭力
- 為大場麵而生!季後賽才見卡神 新版皮蓬卻成猛龍喬丹
- 車停半年會發生這麽大變化!
- 女子遛狗變身“低頭族” 一腳踩空掉入下水道
- 9000元寵物雞被偷走 找到時已拔光毛準備下鍋
- 旗下探探APP遭下架 陌陌科技盤前跌超10%
- 廣西人,食物鏈頂端的王者
- 這可能是人類史上最大銀行搶劫案 就這樣泡湯了
- 火車時速僅有30公裏,柬埔寨首相求助中國
入主出奴網的名片
职业:B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。程序员,朴章根设计师
现居:陕西西安新城区
工作室:賈躍亭即將回國配合證監會調查小组
Email:騰訊短視頻全麵撲街了?
热门文章
- 39億彩票巨獎得主怒告親兒 隻因收益縮水6千萬
- 還在研究蘋果本?現在都在研究華為MateBook X Pro
- 美元指數失守98 在岸人民幣收報6.7350升值31點
- 誌願怎麽報?專家教你一招致勝
- 北汽造了一台SUV,據說98萬起步,看了內飾的確霸氣
- 矮個子男人真是太太太太太“卑微”了
- 布洛芬被指使用不慎可能致死,孩子發燒還能吃退燒藥嗎?
- 《複聯4》屠榜式排片,小眾藝術片就該沒活路嗎?
- 關塔那摩基地指揮官被解除職務,美軍稱對他“喪失信任”
- 單親媽媽去相親,兒子一句話,讓人淚崩!
- 大眾新邁騰曝光小失望
- 郭台銘再談台防務靠和平:為何要中國人打中國人?
- 滴滴付強:成立司機服務部 將設兩千名司機服務經理
- 全能炊具讓你秒變廚神
- 楊冪baby倪妮李念穿無袖連衣裙那麽美!還不是因為她們沒有拜拜肉
- 科爾批技犯累積禁賽製度盼改革:季後賽走更遠反不利
- 權遊終章第一集有這麽多大招
- 中國留學生親曆電話詐騙
- 利比亞法院審判IS成員時遭襲 4名安全人員死亡
- 世乒賽女雙王曼昱孫穎莎奪冠
- 女子遛狗變身“低頭族” 一腳踩空掉入下水道
- 西甲-大冷!巴列霍犯規送點 皇馬客場0-1巴列卡諾
- 騰訊公布2018年第四季度及全年業績
- 吳奇隆當爸微博報喜:母子平安
- “百年老字號”的中藥麵膜,補水、美白、...
- 豆樂兒歌自製 更新至100集
- 低調又時髦,這才是男人眼中的男人
- 為愛穿越龍門山活動在川正式啟動
- 90%的人都缺乏的一種能力
- 少兒英語外教課免費領
- 出門問問 TicWatch C2 體驗:實用又有高顏值
- 網約護士:運行情況如何 有哪些短板?
- 28輛車連環相撞致4死 現場大火燃燒濃煙滾滾
- 富豪阻取消美特殊高中考試
- 看起來很優雅 奔馳全新C級正在紐北測試
- 複古性感的港式妝容美到讓人驚歎
- 洪欣在張丹峰風波後首現身
- 周鵬:新疆給我們上了一課 到客場忘記比分從零開始
- 《風中有朵雨做的雲》
- 從韓庚到鹿晗再到黃旭熙,歸國路越來越難走了
- 湖南妹子打造310㎡文藝之家 擁星光浴室和天台花園
- 周天勇:一帶一路建設需避免三種問題
- 中國首個星際2世界冠軍因病去世,他曾一人力壓韓美,黃旭東悼念!
- 麵臨誌願填報需了解什麽?
- 女子將貓藏衣服扮孕婦乘火車被攔 母親怒扇其耳光
- 54年第一人!馬龍4-1瑞典黑馬 加冕世乒賽三連冠
- 壓線生易落榜 如何報上好大學?
- 菲總統再嗆加拿大:不運走垃圾 就“埋了”加使館
- 奇趣電子紙主題手表聯動凱蒂貓
- 中國拒收後美國將大量垃圾運往這國 被送上一句話
- 上萬果粉借官微投訴,蘋果售後服務遭質疑
- 牛街9年中介|好房該這樣看
- 哈佛女神這樣甩低效努力
- 問道3799浮生若夢至尊禮包
- 努比亞紅魔3裝進風扇體驗咋樣
- 73歲兒子獵捕候鳥被抓 100歲老父親:鳥吃糧食
- 媽媽買飯把2歲兒子綁床上,問其原因哭著說:怕摔下來
- 親自去美國拍馬屁的安倍 把國內輿論...
- 體育館斷電觀眾手機照亮現場
- 單身男高管在市中心的高級公寓 裝修硬朗品味爆棚
站长推荐
符家三個女兒都成了皇後
俄烏領導人針鋒相對隔空喊話 各自為對話開條件
上了三年護理係結果是家政?官方通報來了
印度航母事故原因查明,蒸汽管道爆炸導致一人死亡九人受傷
張靜初化身美人魚優雅知性
一體式運動座椅 中華V9最新內飾諜照曝光
《全麵戰爭:三國》英雄角色定位
郭台銘再談台防務靠和平:為何要中國人打中國人?
樂清母親策劃兒子失聯虛假警情 一審被判1年3個月
戀愛談多了,演技也好了,受打擊也能笑著說沒關係了
日本舉行“寶寶哭”相撲賽 看誰最能哭
村民雨天在田裏插秧 遭雷電擊中不幸身亡
大貨車失控撞毀BRT站台 工作人員驚險逃生
深度:敏感時期東風41亮劍有何玄機
2019年的時候,有一部神劇,叫《權力的遊戲》
蔡依林接陌生來電被問是否單身 回應後竟被掛斷
新浪國際學校擇校巡展
2019第1季度中國遊戲產業報告
對跑步心生厭惡感? 試試這8個解決辦法
還在研究蘋果本?現在都在研究華為MateBook X Pro
死黨移居國外買壕氣別墅 客廳可賞180°無敵美景
你減肥失敗真正原因在這
秦俊傑闞清子諜戰劇《信仰》開機,秦俊傑為戲學習洗膠片
塔克4000雙鞋讓保羅羨慕嫉妒 喬丹被震驚
上海民校為何受家長“熱捧”?
異性之間,這些增進感情的小技巧,往往對男人很受用,不妨試試看
美驅逐艦28日再次穿越台灣海峽
055舷號大有講究!從17噸黃金天價買入到38...
傳蘋果挖角英特爾5G工程師:負責芯片架構
周鵬:新疆給我們上了一課 到客場忘記比分從零開始